AWS, Anthropic, OpenAI и Google массово нанимают инженеров, чтобы внедрять ИИ у клиентов
AWS, Anthropic, OpenAI и Google расширяют программы forward-deployed engineers (FDE) — специалистов, которые работают прямо у клиентов и помогают внедрять ИИ. Компании вкладывают в это миллиарды долларов, а число вакансий в США растёт кратными темпами.
Крупные американские технологические компании тратят миллиарды долларов на инженеров, которые разворачивают ИИ-решения непосредственно в компаниях-клиентах. О расширении программ forward-deployed engineer (FDE) недавно объявили AWS, Anthropic, OpenAI и Google.
Почему возможностей моделей уже недостаточно
Возможности самих моделей перестали быть главным ограничением. Теперь бизнес упирается в устаревшую инфраструктуру и в трудности с поиском реальных сценариев применения ИИ. Поэтому разработчики моделей берут на себя не только продажу технологий, но и ответственность за их внедрение — это часть общего сдвига в том, как продаётся ИИ.
Сколько вкладывают компании
OpenAI подкрепила своё FDE-направление инвестициями в $4 млрд, AWS выделила на FDE $1 млрд, а Anthropic планирует обучить 10 000 инженеров-специалистов к концу 2027 года.
Рост числа вакансий
Данные исследования Lightcast показывают, насколько быстро растёт спрос на такие роли. В 2023 году в США было опубликовано около 200 вакансий FDE, в 2024-м — примерно столько же. В 2025 году их число выросло в 6 раз, до около 1200. За первые девять месяцев 2026 года зафиксировано 7300 вакансий — снова рост в 6 раз к предыдущему году.
«Когда бизнес переходит от разработки ИИ-технологий к их применению, ему нужны специалисты, способные соединить технические продукты и операционные задачи», — говорится в отчёте.
Консалтинг на первых ролях
Среди четырёх компаний, публикующих больше всего таких вакансий, три — консалтинговые: Deloitte, Accenture и KPMG. Из технологических фирм в этом списке только Google. Консалтеры позиционируют себя как важное звено цепочки внедрения ИИ. С этим трендом согласуется и недавнее заявление Anthropic о поддержке инженерных ролей внутри сторонних консалтинговых компаний.
Глава глобальных исследований Lightcast Элена Маньини в интервью CNBC отметила, что быстрый рост зарплат говорит о борьбе компаний за ограниченный пул специалистов.
Возможно, в ближайшем будущем успеха добьются не те ИИ-компании, у которых самые продвинутые модели, а те, кто лучше всех сумеет задействовать живых инженеров, чтобы привлекать новых клиентов.
